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昨日，成都报业史上的首张“包报”亮相，其独特的形式不仅让作为包报的载体——华西都市报成为了全城瞩目的核心，也将包报的策划者，第一次在成都亮相的恒大地产推到了风头浪尖。成为成都楼市关注的焦点。是什么样的企业有如此豪气的手笔？是怎样的企业文化造就了这种不同凡响的推广手法？带着众多的疑问，记者走访了成都恒大地产与华西都市报的相关人员。
包报，恒大成都“小试牛刀”
恒大地产在成都或许还是一名新军，不过在全国的房地产市场，早已叱咤风云多时。起家广州的恒大地产以十几个“金碧”系列项目享誉地产界，并连续数年位居广州房地产销量前列，多次荣获广东最具竞争力房地产企业10强第一名。今年初，恒大地产集团和美林、德意志银行、淡马锡三大国际战略投资者签署了战略合作协议，并获得4亿美元的注资，更加速推进其在珠三角及全国的战略布局。九月，在《经济观察报》公布的2007中国蓝筹地产年度评选中，恒大雄居第五。同月，恒大地产集团再次蝉联中国房地产企业品牌价值Top10，品牌价值高达30.88亿元。目前恒大地产集团在全国各地的土地储备现已超过千万平方米，在全国10余个城市拥有30多个大型地产项目。
在房地产的营销推广上，恒大地产一贯以奇制胜。不久前，恒大在广州的豪宅恒大·御景半岛开盘首创了 “海陆空”立体营销模式。明星、巨型私家游艇、飞艇等形成了珠江、恒大御景半岛 “海陆空”的全方位互动。其规模比香港一年一度的花车游行有过之无不及。跳出常规地产营销模式，不鸣则已，一鸣惊人的创新手法是恒大这匹黑马多年以来营销的一贯思路。所以，成都恒大地产的相关负责人告诉记者，恒大在成都近一年的时间，一直在寻找一个好的突破口切入公司和项目的亮相。在深入地研究了成都媒体的特点，并与本报多次沟通后，包报的思路浮出了水面。该形式充分利用了华西都市报高阅读率、覆盖面广的特点，集中有效让公司品牌在一天内形成密集的“视觉轰炸”。据了解，包报是恒大地产在成都“小试牛刀”，接下来还有更多的营销模式，相信一定能晃花成都人的眼。
企媒联动，成都楼市谱新曲
“酒好也要会吆喝！”以什么样的方式宣传、推广，才能在短期内达到人人皆知的效果？这个问题，曾经一度困扰着恒大地产集团成都公司的高层。难道找一家最有影响力的报纸，在最显眼的版面上打广告，就能够做到吗？对自己产品充满信心的恒大人，不愿将自己在成都的第一个楼盘“恒大绿洲”的推广置于常规性的宣传模式之下。他们需要的是能“脱颖而出，一鸣天下知”的独特创意。
于是，在数周前，恒大地产集团成都公司的高层领导，频频造访本报，因为他们想要携手四川最好的媒体平台——华西都市报，来实现“让恒大产品人人都知道”的愿望。经过几番与本报老总交流、磋商后，一次真正意义上的企媒联动计划浮出了水面。华西都市报派出了最强大的经营班底，由报社的老总直接挂帅，采编、经营齐上阵，成都与二级城市互动，为本次“包报”的实现保驾护航。在“包报”这一形式的背后，凝聚了华西都市报和成都恒大地产两个团队相互合作，共同创新的汗水。伴随着轰鸣印刷声下线的成都首张包报已经被记录在成都报业的发展史上，它也是华西都市报与企业携手谱写的新乐章。
事实证明，“恒大”的选择是正确的，华西都市报强大的平台成就了在最短的时间内让更广泛的人接触到恒大品牌的目的。 借华西都市报的“华服”，仅一天时间，就让省内及全国的购房者都知道了“恒大”的品牌。现在，胜券在握的“恒大”，对其在成都的战略布局和发展远景充满信心。
■绵阳
“新装”引发广告业地震
本报讯 昨（5）日，成都报业史上的首张“包报”早上7：30登陆我省第二大城市——中国科技城绵阳，在绵阳报业和广告业中产生了强烈的 “地震”。许多企业和房地产开发商看了本报报道后，致电本报询问，对这种营销创新表示了浓厚的兴趣。而一些广告公司则一次性购买了多份5日的本报，准备将其永远收藏，把她作为自己企业开拓创新的范例。
昨天早上7：30，记者来到绵阳市安昌路某电器公司门口，只见几个身着西装的公司员工正围在一起看当天刚刚上市的华西都市报。一位30多岁的青年刘先生是电器公司营销策划经理，他告诉我们：我做了近10年的营销策划，也和数十家各类媒体打过交道，但是，没有一家媒体达到过像今天的华西都市报这样的包装效果，绵阳市某房地产开发公司董事长王先生昨天也在第一时间看到了本报。他认为把企业或者产品形象广告作为媒体的“外衣”穿在媒体身上，在报纸里面做10个整版也没有这么好的效果。
在绵阳师范学院火车站校区，几个女学生围在一起看当天的报纸。中文系新闻专业的何春燕同学说：“我自读报以来，我们通常看到的是像一些生活资讯、娱乐休闲类的周报才穿外衣。而作为在全球颇具影响的中国的都市类大报，以这种姿态展现在我们面前，我还是第一次看到。这是一种颠覆报纸传统版面包装的大胆尝试，为我们今后学习平面媒体的设计包装，提供了借鉴的样本。”
■泸州
典雅外衣 让读者耳目一新
“咦！今天的华西报咋2个头版呢？”“华西报一版用整版做广告，10多年来还是头一回。昨日一大早，泸州街头各大邮亭，习惯买早报的本报铁杆读者，不约而同发出惊讶的感叹。昨日，首次身披华丽”外衣“的本报一亮相，立即受到泸州数万读者和媒体同行的热烈追捧。
“我是华西都市报10多年来的忠实读者，对华西都市报每个大动作都十分关注。昨日的报纸，出现2个一版，且用头版整版方式全力推出一家成都房地产公司楼盘的策划广告，不仅是华西报创刊以来的头一回，甚至在全国纸质平面媒体，也是一个大胆的创举。”本报铁杆读者、泸州某机关干部王先生，对昨日本报的大“变脸”高度赞道：“华西报在国内媒体算是开了一个先河。这张设计典雅的‘外衣’，抛开其商业轰动效应，其形式上的创新，无疑给广大读者耳目一新的感觉。”
昨日，本报“包报”模式不仅在酒城泸州读者中引起强烈反响，也在地方媒体同行中备受关注。“成都恒大地产集团出手不凡，借四川最有影响力的媒体，做出了一次令人拍案叫绝的项目推广。”泸州某媒体专刊记者张某，一大早便打电话问本报记者：“这是一家什么样的企业哟，这么大手笔。说实话，华西都市报这一创举，对地方媒体的震动和启发很大。”
■达州
营销创新令人拍案叫绝
“快看！今天的华西都市报封面这个地产广告好漂亮！我还是第一次看到这种创新的做法呢！”昨日下午，本报封面印有“十大领航品质，铸就豪宅巅峰”大字和一排美丽的建筑掩映在一片湖光山色之中的“恒大绿洲”楼盘的“包报”送到达州、巴中市城区各大邮亭时，颇受市民青睐，记者路过达州市中心广场时，看到几位正在买报的巴中中学女教师，她们称本报典雅的“外衣”让人耳目一新。
“没想到！没想到！恒大地产集团的这次营销创新令人拍案叫绝，让我们很受启发！”巴中华兴建筑公司一姓吴的项目经理看到本报后，连声叫绝，他称该公司以前在当地媒体花费了大量广告费，但从没有想到用这种方法。记者发稿时，电话采访了巴中几家平面媒体的负责人，均表示本报的“包报”创新让他们折服，并将进一步探索。 |
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