面对当下频频打出的低价“甩卖”楼王广告，有关人士告诫购房人要仔细甄别

“河景楼王，仅售4800元/平方米起”、“中庭宽景楼王，直省10万”……近日，类似标榜“楼王”的楼盘优惠广告频频见诸报端。既是“楼王”，何故大打优惠牌？业内人士认为，楼市遇冷，开发商急需资金回笼，曾经被精心包装出来的营销概念正在回归理性的轨道。“楼王”褪色，也就不足为奇。

在如今，本想用来谋求利润的“楼王”却被打扮成极具吸引力的优惠商品，那么，消费者究竟是不是捡了大便宜？

甩卖“楼王”

开发商有点心疼

“楼王”概念源自上世纪90年代的香港，当时，所谓“楼王”是指公寓塔楼顶层最大面积也是标价最贵的那一两种户型。之后，随着房地产市场的发展，楼王的概念有了新的解释，它被看作是社区里所有楼座之楼王，而非单体楼座之屋王或户王，而这一概念也被引入了上海、深圳、广州等东部沿海城市。

在去年和前年，成都在售楼盘中，有规模、有特色、有规划的楼盘几乎均有“楼王”。 “个个楼盘都有楼王”的现状在一定程度上改变人们的置业观念，但也有开发商直言：“楼王是为利润服务的工具。”

当时，前期为了追求快速的资金回笼，一些楼盘最初定的价格甚至略低于周边的一些二手房，在实现一二期的快速销售后，三期景观最好的一个组团价格飙升，实现了公司最初制订的利润计划。一位来自外地的开发商向记者坦言：“我们去年出手的大多都是朝向、位置一般的房屋，由于地价较贵，且产品定价不高，仅在5500元/平方米左右，利润很低，再加上用很短的时间进行广告轰炸，主要诉求我们楼盘河景公园的优美环境，让我们在短期内大批量出货。但是，实际上真正能从自家窗户就看到河景的大户型我们都‘囤’了起来，准备在楼盘销售的后期谋求高额利润，当时我们对河景‘楼王’的价格预期甚至已经每平方米11000元。”

她说，目前市场交易量下滑，在销售代理公司的建议之下，这个楼盘已经打出了优惠广告，计算下来，实际上这批本应被当作“楼王”来卖高价的房源每平方米甚至已经跌破5500元/平方米关口，公司上下都有些心疼，但是为了后续项目的良性运转，也只能这样了。

淘买“楼王”

购房者要仔细甄别

“楼王”走下王座，回归平价，购房者岂不是大捡便宜？面对这个问题，业内专家称：“不见得！”

据记者调查，有些楼盘尽管最后推出的“楼王”户型、公共资源占有率都与前期产品相差无几，但是通过适当的广告包装，价格几乎翻倍。甚至可以这样说：某些楼盘的所谓“楼王”，只是这个楼盘户型较大的产品而已。

世家机构一位负责人认为，“楼王”的界定是难以规范化的，一般来说，占据楼盘相对稀缺资源，且面对的购房者群体收入较高的产品，应该被看作这个楼盘的“楼王”。“楼王”概念的诞生实际上是“资源倾斜”的一种典型表现：“楼王”在社区中占据着最好的景观地段、最好的配套设施、最好的户型比配等，因此在产品设计上，开发商都会更加注重创新和设计。像一些河景楼盘，其“楼王”单位位于一线河景位置，商家将这些单位设计成南北通透型户型，再增加入户花园、空中花园等设计，目的是让这些产品占有更多优势资源。

他告诫消费者，面对纷至沓来的“楼王”促销广告，消费者应该懂得如何去甄别这些房源是否相对于其他房源具有绝对优势，这些优势可能在于朝向，可能在于户型，可能在于自然资源，也可能在于开发商自己营造的环境资源。不要一看到“楼王”的优惠广告便以为自己捡了大便宜。他说：“当然，如果能够真正低价买到各方面因素都一流的‘楼王’，也算是目前这个市场为购房者提供的一种‘机会’吧！”