当前的楼市，有人欢喜有人愁：一方面是中小楼盘的不断降价，一方面却是华润、龙湖、新世界这样的品牌房企傲然坚挺；一方面是中小楼盘在降价之后，仍然难以撼动购房者的口袋，一方面却是蓝光、九龙仓等品牌房企逆市飘红。楼市混战下，品牌房企如何保持自己的江湖地位，如何维护自己的品牌，如何适应新形势的发展？本报特别邀请了包括华润、万达、花样年、华宇等在内的品牌房企以及尺度、思进等业界人士，纵论新形势下的品牌之道。

做品牌就是做信誉

陈伟 万达地产营销主管

2000年万达在成都的第一个项目“成都花园”顺利诞生，让成都人看到了万达做高端项目的实力，随后2003年万达索菲特大酒店落脚成都，又让成都人知道了万达不只是会做住宅。而今天，万达广场项目来到了成都，将“大型城市综合体”的概念带给了成都人民，得到了市民的关注。其实这与万达在成都的本土化发展是分不开的，在经过多年的考察、调研、分析之后，我们对成都的市场已经有了深入的了解，足以应付成都市场出现的突发情况。万达在商业地产开发和运营方面积累的丰富经验，注定了它在成都商业地产领域中的领先地位。

一直以来万达都是以国际的视野在做项目，万达广场项目落脚之处总能吸引到全球大批的优秀商家入驻。其实做品牌就是做信誉，成都万达广场目前采取的是“只租不售”经营策略，我们不会通过销售来降低商业方面的风险，这不光表达出了万达是一个负责任的企业，更让商家信任万达这个商业品牌，而品牌也将通过商业、配套、定位、细节等方面确保其产品未来的增值。

未来的成都房地产市场必然是一个品牌当道的市场，不光是万达，其他的品牌企业也将迎来一个新的发展阶段，但是在带来发展的同时，也将面临市场带来的考验。这是一个洗牌的过程，这也是任何行业都必须经历的过程，只有经得起市场的考验，才能笑到最后。

品牌需要“润物细无声”

杜响莹 花样年地产营销总监

品牌是一个以消费者为中心的概念，每个品牌有不同的品牌文化，必定衍生出不同的市场打法和不同的产品风格。不同于其他很多房地产企业高举高打的做法，花样年房产奉行的是一种“润物细无声”的打法，通过踏踏实实做好每一个项目，一点一滴地培养消费者对品牌的信任。

品牌文化的形成不是简单做一两次秀的事情，更不是一个虚幻的文化外表。房子这种再实在不过的产品，它不但要将城市的历史文化底蕴和人们时尚、舒适的生活需求有机地结合起来，最终还需要优秀的产品来体现。尤其在当前的楼市形势下，价格无法回避，所以更要注重产品的质量，只有质量上去了，价格才有人接受。如果一味地通过降低价格来促进销售，反而会得到相反的效果，让整个市场都充斥在盲目的降价大潮中。作为一个品牌开发商降可降之价，追求合理利润，才是长久的生存之道。

品牌房企将强者恒强

李汶卿 尺度地产总经理助理

现在一些品牌还能保持一定的销售量的原因，我想首先是靠他们长期以来通过各项品牌维护工作在消费者心中建立起来的信任度。这使得他们在面对较恶劣的市场环境时，更具抗性，免疫力更强。而且，现在银根紧缩使一部分房地产企业面临融资困境，消费者的观望情绪又使资金回笼速度减缓，这使得一些中小开发商的压力巨大。而实力雄厚的品牌开发企业则在逆市中表现出强者恒强的势头，价格对他们的牵制要小于那些中小开发商，他们这个时候把吸引客户的关键点放在对项目的综合维护上，还是能较顺利地完成他们的销售。

在当前的楼市形势下，大家的销售压力非常大，营销的重要性被提到了极其重要的日程上，大家都在重新研究这个课题。我觉得对于品牌开发商来说最为重要的就是进行“个性化营销”，针对不同的区域、人群、项目、时段制定全方位的营销策划，通过产品来强化自己的核心竞争力，这是未来营销的趋势。

品牌楼盘的综合价值最高

文化勇 思进地产顾问总经理

品牌房企区别于普通小盘的营销思路主要有两点，要么片区板块先行，提高市场对区域的认知度；要么公司品牌先行，向市场充分传达出开发公司的实力，即雄厚的资金和丰富的项目开发经验，建立市场对公司能够高水平完成开发的信心。他们的营销核心更是要着眼于未来，从项目的整体形象、公司实力、产业配套、开发流程、未来规划等各方面进行明晰。
现在市场低迷，大品牌在购房者心目中树立起的信任，在这个时候就显现出来了。他们在保持产品品质的同时，在价格上适当优惠，确实能吸引许多购房者下单。而且品牌开发商有较成熟的营销系统，能对市场做出较准确的判断，选择适当的时机和优惠幅度。同时，他们有较雄厚的现金支撑，能对市场及时作出反应。

而对于消费者来说，价格并不是唯一的判断要素，不是越低越好，一个品牌必定是赢得了一定的市场尊重才形成的。楼盘的综合价值才是我们选择品牌楼盘的理由，也就是性价比。

对于开发商来说，这种市场带来的考验，也是一个洗牌的过程，这也是一个所有行业所必须经历的，是房产市场更理性成熟、规则更透明的过程。哪些品牌能经历住考验，就是这个品牌历练和赢得尊重的过程。

楼市调整对于品牌房企是机会

张文驰 华宇地产营销总监

随着新政调控威力的显现，整个成都房地产市场都趋于理性的发展，对于品牌企业来说这无疑是一个利好的机会：购房者会理性地对产品进行过滤，会选择更好的产品，原来一些披着销售噱头的非品牌楼盘将被市场遗忘，最终消失。

从市场来看，购房者显得更加理性，价格高了不会接受，但是依靠单一的降价不是唯一的销售手段，更多地是依靠产品的定位和质量以及地段来促进销售。以华宇为例，我们一直以来都是依靠高开发效率、低利润来做企业的，我们不追求暴利，原本价格就不高，所以我们的优惠也做得很少。因为我们的产品和价格是契合的，追求的只是一部分合理利润，所以让老百姓买值得买的房子就是华宇目前的打法和策略。

其实要说华宇为什么能够在成都做得这么成功，与13年来的市场打磨与积淀是分不开的。现在华宇已经有了自己的一套管理体系，而随着市场的不断变化，华宇也在不断地进步，从为大众打造精品出发，着力于打造优质的产品。一直以来，华宇都力争将产品做到一流，无论是质量还是地段，从目前正在销售的华宇·水岸阳光、华宇·锦城名都，还是即将发售的华宇·蓉国府等项目来看，其地段都是非常优质的，从而规避了市场上更多的风险。目前华宇就是将楼盘的所有资料和数据实实在在地告诉客户，不论是用材还是价格底线都告诉给购房者，可以这样说，无论市场如何变化，华宇都会一步一个脚印平静地走下去。